Я очень рада, что когда-то в сети случайно наткнулась на книгу Дениса Каплунова "Эффективное коммерческое предложение" и порекомендовала её к прочтению нашему начальству. Поскольку эффект от внедрения советов на практике оказался действительно потрясающий!
Это не очередная бизнес-книга, где общие "бла-бла" переливают из пустого в порожнее и талдычат прописные истины по сто раз. Всё структурировано и чётко разложено по полочкам. Вам приходится рассылать коммерческие предложения или приглашения в сотрудничеству потенциальным партнёрам? И наверняка вы думаете, что КП(коммерческое предложение) - это просто лист с перечислением заслуг вашей компании и прайс на ваши услуги. Чтобы адресат прочёл, уверился в том, что вы действительно крутые и надо скорее сотрудничать с вами. В этом ошибка огромного количества людей! В том числе такой грех был и у нашей компании, но мы совершенно не понимали этого.
Знакомство с книгой "Эффективное коммерческое предложение" заставило пересмотреть не только правила составления КП, но и правила клиентоориентированого бизнеса в целом - как привлечь и удержать покупателя/партнёра, как выстроить заманчивую ценовую политику, чтобы и самим не в убытке остаться и вызвать ажиотаж вокруг своего продукта... На эти и многие другие вопросы найдёте ответ в этой книге! Да, она недёшево стоит, но поверьте - окупает себя многократно!!!
Также рекомендую обратить внимание на знаменитую книгу "Клиенты на всю жизнь".
