Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся., Роберт Чалдини — отзыв

Честно говоря, отзыв на "Психологию влияния" дался мне трудновато. А все потому, что много лет назад моя преподаватель по литературной критике прогуливала лекции, поэтому литературно критиковать я так и не научилась. Я до сих пор не поняла до конца причину такой популярности этой книги: во-первых, в ней нет ничего такого, что могло бы быть неизвестно взрослому думающему человеку, во-вторых, вся книга - это, по сути, компилляция трудов и исследований разных ученых в той или иной области психологии и человеческих взаимоотношений.

Тем не менее, книга Роберта Чалдини давно стала бестселлером и выдержала не одно переиздание.

Свою работу Чалдини посвятил манипуляциям над человеческим сознанием, которые хитрые торговцы, или как их называет сам автор - "профессионалы уступчивости", применяют для того, чтобы выманить у населения деньги или доверие. Речь, конечно, не только о торговцах, а обо всех тех, кто хочет с вас что-нибудь поиметь.

Свои доводы психолог обильно подкрепляет примерами и ссылками на исследования, как свои, так и коллег по цеху. Первые страниц двадцать я читала без особого интереса, но потом влияние Чалдини распространилось и на мой мозг, поэтому приближаясь к концу книги, я даже жалела о том, что она скоро закончится.

В целом книга интересная. Не могу сказать, что здесь вы найдете много алгоритмов противостояния манипуляторам (хотя они есть), эта работа направлена, скорее на то, чтобы достучаться до читателя и заставить его анализировать и думать. Не могу не отметить забавные фотографии и комиксы, разглядывать которые одно удовольствие (это так по-американски).

Важный момент: все-таки читая "ПВ", надо делать поправки на наш менталитет. Потому что некоторые истории и выводы, сделанные Чалдини, лично у меня вызвали совсем обратную реакцию. А иной раз я и вообще думала: "А у моих соотечественников была бы совсем другая реакция". Конечно, в общих чертах "у нас " и "у них" реакции во многом схожи, но не всегда и не во всем. Поэтому чтение этой книги невозможно без некоторой доли критики. Стоит ли читать "Психологию влияния"? Определенно да. Для общего понимания процессов, происходящих в обществе.