Книга Доказательная реклама Алексея Николаевича Иванова, выпущенная издательством Феникс, предназначена скорее для специалистов в области рекламы и маркетинга, студентов этих специальностей.
В силу работы я регулярно читаю книги про маркетинг и рекламу. «Доказательная реклама» - не первая книга автора, с которой я познакомилась. Ранее читала книги Иванова «Рекламист в гостях у физика», «Бесплатная реклама: результат без бюджета».
Что отличает автора от других?
Алексей Иванов в первую очередь предприниматель, который занимается разработкой рекламных стратегий. Знание российского рынка, многолетний опыт, аналитический подход к рекламе и маркетингу – именно это отражено в его работах, именно этим он делится с коллегами.
В чем суть?
Иванов, являясь по образованию физиком, считает, что рекламные стратегии должны разрабатываться на основе конкретных данных, которые будут понятны покупателю и смогут убедить покупателя сделать выбор в пользу вашего товара или услуги.
Настоящая реклама — не состязание в обещаниях золотых гор, а тяжелая и кропотливая работа по поиску сильных аргументов и неопровержимых доводов. Всё, что вы говорите в рекламе, — это теорема, которую нужно доказать.
Какие доказательства обитают в рекламном мире? Что они из себя представляют? Сколько нужно добыть доказательств, чтобы покупатель расстался с кровно заработанными деньгами? Вот об этом и рассказывает данная книга, воспевающая гимн доказательному подходу в рекламе XXI века.
Такой подход позволяет сэкономить на экспериментах и тестированиях гипотез и увеличивать продажи (а ведь именно для этого реклама и нужна).
Давайте теперь рассмотрим, как статистические доказательства работают в рекламе.
Как можно убедить новых стоматологов, что им понравится работать в клинике? Покажите статистику трудового стажа специалистов компании. Если врачи продолжают работать годами и даже десятилетиями, то это наверняка не потому, что им здесь мало платят, условия плохие, а оборудование устаревшее.
Книга содержит множество примеров из зарубежной и российской практики. Кроме того, автор включил в нее любопытные истории о писателях, ученых, ярко иллюстрирующих верность и основательность его подхода.
Как и доказательная медицина, рекламные стратегии должны подтверждаться явной выгодой для клиента, а не основываться на неких эмоциональных призывах.
