Приветствую всех, кто разделяет чувство прекрасного и выбрал этот отзыв для прочтения). Книга правда интересная, читается быстро и легко. Мне понравилось, что автор не перегружает, а наоборот, делает текст живым благодаря историям и комментариям, которые заставляют задуматься. Вроде бы всё простое, но при этом прямо к делу. Такие большие имена как Екатерина II, Илон Маск и Нельсон Мандела, их подходы в переговорах – это не просто сухие факты, а живые примеры, которые можно перенести в реальную жизнь.
«75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей» Игорь Рызов
Знаете, что мне особенно зацепило? Это как они манипулировали обстоятельствами, чтобы добиться своего, даже когда казалось, что они в слабой позиции. Например, пример с Эсте Лаудер, которая практически вырвала рынок косметики для женщин, ну или как Сергей Витте вывел Россию на выгодные переговоры с Японией. Читаешь и думаешь, вот это действительно вдохновляет!
Главный посыл книги, на самом деле, довольно простой, но в то же время глубокий: чтобы быть успешным в переговорах, важно не просто уметь говорить, но и уметь слушать, чувствовать момент и правильно использовать ситуации. Автор не просто приводит примеры из истории, а объясняет, как эти техники можно применить в жизни, чтобы добиваться своих целей. Очень много внимания уделяется именно психологии общения – как, например, можно заставить человека сделать то, что тебе нужно, даже не используя прямую манипуляцию. Это всё про тонкость и умение не давить, а наоборот, подстраиваться под нужды другого.
«75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей» Игорь Рызов
Что мне кажется важным, так это то, что в книге не пытаются выдать какую-то универсальную формулу успеха, которая сработает в любой ситуации. Вовсе нет. Всё очень гибко, под разный контекст. Главное – быть готовым адаптироваться. И это мне понравилось, потому что в реальной жизни не всё так однозначно. То, что сработало для одного человека, не всегда будет актуально для другого.
Интересная идея ещё в том, что иногда, чтобы добиться своего, нужно прямо-таки "проиграть", то есть сделать вид, что ты не прав, или, например, показать слабость, чтобы оппонент расслабился и стал делать то, что тебе нужно. Это как стратегия, когда ты проигрываешь бой, чтобы выиграть войну. Тут всё связано с тем, как уметь контролировать эмоции и не поддаваться на провокации.
Если говорить по-простому, то книга учит, как находить общий язык с людьми, как предугадывать их действия, как быть уверенным, но не агрессивным. Это не просто техники манипуляций, а скорее умение правильно строить отношения и понимать, что стоит за действиями людей. В плане полезности – я бы сказала, что книга точно откроет глаза, особенно если у вас были проблемы с самовыражением или переговорами.
«75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей» Игорь Рызов
И да, мне кажется, что эта книга особенно полезна для женщин. Очень много моментов, когда речь идет о том, как не попасть в ловушку чужих манипуляций, как уметь направить разговор в свою сторону. Это важно, когда тебе нужно показать свою силу, но при этом не выглядеть слишком агрессивно.
Так что в целом, книга заставляет переосмыслить, как мы ведем переговоры в жизни, на работе или даже в личных отношениях. Всё, что нужно – это умение понимать людей и быть гибким.
Очень запомнилось, как рассказывается о том, как Екатерина умело использовала свою смекалку, чтобы выйти из сложной ситуации. В 1758 году она оказалась фактически под арестом, её возможности были сильно ограничены, и даже отношения с мужем, Петром III, оставляли желать лучшего. В таком положении, когда ей не позволяли свободно выходить в свет, она решила действовать решительно, но с хитростью.
Что мне особенно понравилось, так это как Екатерина сумела, не вызывая открытого конфликта, влиять на события и людей вокруг. Например, она пригрозила Шувалову, что расскажет Елизавете о том, как её лишают прав и свободы. В этом была не только смелость, но и четкая стратегия – показав, что она готова бороться за свою свободу, она добилась того, чего хотела, а именно, чтобы ей подали карету для поездки. Это было для неё не просто капризом, а важной частью борьбы за личную независимость.
Дальше она уже не стала бороться с мужем напрямую, а пошла более тонким путем – написала письмо, в котором описала свои переживания. Письмо было настолько трогательным, что даже такие жесткие персонажи, как Шувалов, не смогли его проигнорировать. Он был вынужден не только передать письмо, но и уговорить Петра проявить большую мягкость к своей жене. И, конечно, помогла ей эта просьба о встрече с императрицей, что также говорило о том, как важно было не только бороться, но и уметь находить нужные слова и подходы в каждой ситуации.
Это такой урок о том, как важно быть решительным, но в то же время тонким и расчетливым. Екатерина доказала, что с помощью правильных слов и действий можно добиться желаемого, даже если в моменте кажется, что ситуация почти безнадежная. И вообще, интересно, как она находила выход из таких сложных ситуаций, которые бы сломили многих других. Очень много учёных мыслей в её действиях, не прямых, но уверенных.
Гениальность Екатерины заключается в том, как она умела использовать ум, хитрость и стратегию, чтобы манипулировать обстоятельствами и людьми, а не только полагаться на силу. В её действиях всегда было какое-то внутреннее спокойствие, она не тратила энергию на открытые конфликты, а старалась действовать через дипломатические ходы и личные отношения. Например, в той ситуации с письмом к Елизавете и с Шуваловым – она показала, как можно мягко, но уверенно добиваться своего. Она не шла на конфликт с мужем, а просто использовала его слабые места, чтобы добиться нужного результата.
Её гениальность проявлялась и в том, как она могла использовать слабость других людей, умело манипулировать ими, оставаясь при этом в рамках уважения. Она понимала, как работать с эмоциями, как влиять на настроения и желания окружающих, и при этом оставаться в безопасности.
Она обладала невероятной способностью видеть, что нужно делать в конкретной ситуации. Екатерина умела выждать момент, чтобы действовать, не спешить и не нервничать, а это на самом деле очень важно в политике и жизни в целом. Её талант заключался в том, что она умела извлекать выгоду из любой ситуации, независимо от того, насколько она была сложной.
Это не просто политический расчёт, а ещё и умение быть на шаг впереди, смотреть дальше, понимать людей и их мотивацию. Она умела адаптироваться к меняющимся условиям и находить пути даже там, где казалось бы, выхода нет. Вот это её настоящая гениальность – в способности быть гибкой и находить решение в самых неожиданных ситуациях.
В этом примере с бизнесом, Евгений – это своего рода «препятствие» для заключения сделки, человек, который ведет себя высокомерно и считает, что всё под контролем, игнорируя более выгодные предложения. Но с помощью хитрости, через «случайную» информацию о встрече с его руководством, его решили напугать. И эта тактика сработала.
Главная идея здесь в том, чтобы использовать момент, когда кто-то мешает вам достичь цели, и попробовать «поставить его на место». Но важно, что перед таким шагом нужно хорошо подумать о последствиях и оценить, не будет ли это перебором, который может оттолкнуть людей или ухудшить отношения. В конце концов, всё сводится к риску: если это действительно блокирует ваше продвижение, можно попытаться «перейти к жестким мерам», но при этом нужно быть готовым к тому, что этот подход может закончиться прекращением диалога.
Пример для обычной жизни: представьте, что вы на работе столкнулись с коллегой, который постоянно игнорирует ваши предложения по проекту, хотя вы уверены, что ваше мнение лучше. Он может вести себя так, как будто его идеи важнее, а ваши – не заслуживают внимания. В таком случае, вы можете попробовать тактику, аналогичную примеру из книги. Например, ненавязчиво намекнуть, что ваше мнение поддерживают руководители, или что решение было принято на более высоком уровне, и нужно обсудить это с ним, чтобы «не упустить возможности». Это даст понять, что его позиция не настолько непреложна, и что вы готовы действовать на более высоком уровне, если нужно. Но перед этим стоит точно понимать, что вы готовы к последствиям, если ситуация обострится.
Про Черчилля тоже было интересно. Если вы полностью зависите от своего оппонента и не имеете альтернативы, то вы, по сути, теряете возможность вести переговоры как равный. Это не значит, что сам факт переговоров невозможен, но вам будут навязывать условия, которые выгодны именно тому, кто обладает силой. Черчилль отказался от переговоров с Гитлером, потому что на тот момент Германия была в сильной позиции, а Великобритания в слабой. Для ведения переговоров необходимо хотя бы минимальное равенство позиций, чтобы условия не были диктованы в одностороннем порядке.
Применяя это правило в повседневной жизни или в бизнесе, важно понимать, что переговоры становятся эффективными, когда есть какой-то баланс между сторонами. Если вы полностью зависите от другого человека (например, от работодателя или партнёра по бизнесу), ваши шансы на успех в переговорах значительно снижаются. В такой ситуации нужно либо искать альтернативные варианты, либо создавать давление, чтобы у оппонента появилась мотивация вести с вами переговоры на более равных условиях.
«75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей» Игорь Рызов
Пример из жизни: представьте, что вы хотите получить повышение на работе. Ваши шансы на успешные переговоры могут быть ограничены, если ваш руководитель считает, что вы полностью зависите от этой работы и не готовы искать другие возможности. Если вы подходите к разговору с уверенностью, что можете предложить ему ценное решение или альтернативу (например, уже нашли другое место работы), это создаст нужное давление и повысит вашу позицию в переговорах. В противном случае, если нет внешнего давления, то ваш руководитель, скорее всего, будет навязывать условия, которые выгодны ему, а не вам.
****
******************
****
✅Заключение.
Эта книга раскрывает важные принципы эффективных переговоров и влияние на людей, используя реальные примеры из жизни известных личностей. Психологически она интересна тем, кто хочет понять, как управлять взаимодействием с другими, как находит подход к различным типам людей и как использовать силу в своей жизни. Особенно полезно будет тем, кто работает в бизнесе, ведет переговоры или сталкивается с необходимостью договариваться с людьми в сложных ситуациях. Автор подчеркивает, что нужно уметь читать ситуацию, подстраиваться под неё, а также умело управлять давлением и мотивацией, чтобы достичь своих целей. Это не просто сухая теория, а реальная практика, которая может помочь быть успешным в любом виде общения.
Книга подойдет тем, кто стремится улучшить свои коммуникативные навыки, понять, как влиять на людей и выстраивать взаимоотношения в условиях конкуренции. Тем, кто работает в продажах, управлении, а также тем, кто часто сталкивается с ситуациями, где нужно принимать важные решения и вести переговоры, она даст много практичных инсайтов. Она будет интересна и тем, кто ищет понимания, как такие ключевые исторические личности, как Екатерина II или Черчилль, использовали свою психологическую силу в повседневной жизни.
«75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей» Игорь Рызов
Что касается выводов, книга дает четкое понимание того, что в жизни всегда есть элементы власти и влияния, и если вы хотите быть успешным в переговорах, то нужно научиться их правильно использовать. Это не всегда про дипломатию или жертвенность, а скорее о том, как быть гибким, уверенным и готовым к противостоянию. Главный посыл книги понимание силы и слабости в общении с людьми. Если вы научитесь оценивать отношения и находить подход, ваш успех в переговорах гарантирован. Главное всегда помнить, что переговоры начинаются, когда силы на обеих сторонах хотя бы на какой-то момент становятся равными.
В целом, книга полезная, особенно для тех, кто хочет научиться лучше понимать людей, подстраиваться под ситуации и выигрывать, даже когда не в самом сильном положении. Я бы посоветовала её не только взрослым, но и подросткам. Есть кое-что, что многим девушкам может быть полезно и важно понять для себя.
Единственное, мне показалось, что иногда примеры перебор, хочется чуть больше деталей про конкретные шаги, а не просто общие фразы. Но в целом – 9/10, потому что всё реально стоит того.
⭐ Общая оценка: 9/10. ⭐
Спасибо за внимание к моему обзору. Надеюсь, он был полезен, и вы извлекли что-то для себя. Прощаюсь, так как моя работа завершена. 🤍
