Для начала оговорюсь: книгу я получила на тестирование от ИЗДАТЕЛЬСТВА, а не от Марии. С ней никак не аффилирована, отношения к ней не имею.
О самой книге
Для кого: для маркетологов, интернет-маркетологов, smm-щиков, тех, кто продает вебинары и курсы.
Издательство: "Эксмо".
Год выхода: 2020.
Где купить: в ИМ, сетевых оффлайн-магазинах, на сайте издательства Эксмо прямая ссылка, здесь дешевле всего.
Особенность
Книга составлена из двух предыдущих изданий Марии Солодар - "Воронка продаж в интернете" и "20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж". Если вы их читали, то смысла покупать эту книгу вам нет. А если не читали (как я), то лучше начать с нее, чтобы понять, стоит ли покупать еще что-то у этого автора.
Почему я захотела прочитать эту книгу?
Я занимаюсь омниканальным маркетингом (он затрагивает все сферы продвижения, а не одну).
Но постоянно углубляться в узкие сферы требует сама жизнь. Чем больше знаешь, тем ты эффективнее. Интернет-маркетинг - это маркетинг, где лучше всего отслеживается, сколько ты вложил в рекламу и сколько она тебе принесла. Соответственно, этот канал у большинства моих клиентов самый любимый.
А автоворонки - это тренд последних многих лет. Уже классика.
Знакома ли я была с Марией Солодар?
Нет, до прочтения книги я о ней не слышала. Хотя потом стала гуглить, она, оказывается, звезда. Правда, с неоднозначной репутацией.
Содержание.
Всегда в отзывах смотрю фото этого раздела прежде всего
Что я надеялась узнать из книги с названием "Воронка продаж в интернете"?
Не могу сказать, что я досконально в них разбираюсь, скорее знаю общую схему, могу реализовать отдельные участки воронки.
Я хотела:
- повысить свою экспертность
- получить готовые схемы воронок, чтобы применять их целиком или часть из них
- почитать о личном опыте практикующего интернет-маркетолога
- понять, как сфера, в которой работает бизнес, влияет на то, из каких компонентов собирается воронка
- понять, чем воронки, например, для салонов красоты отличаются от воронок для автосалонов.
- узнать новые тренды о воронках - вдруг я чего-то не знаю, а все это уже давно применяют
- узнать профессиональные личные наработки и секретики.
Что мне понравилось1. Схемы.
Ради них эту книгу стоило и купить, и прочитать. Это тот жир, который я ждала. Читала в другом отзыве, мол, ничего не поймешь, нужны подписи. Удивилась страшно. Если вы интернет-маркетолог, тут все, как для детей расписано. Если вы просто маркетолог, то что тут не понять? Если вы не маркетолог, а, скажем, владелец фитнес-зала и хотите наколдовать автоворонку, то наверняка уже делали сайты, лэнды, сталкивались с директом и прочим... В общем, я даже не поняла, как эти схемы можно не понять. За них Марии огромное спасибо. Из разряда - бери и делай.
2. Специфика под разные сферы бизнеса.
Тоже жир. Именно этого я и жала. Особенно понравилось, про интим-магазин, я сейчас как раз работаю с таким клиентом.
3. Расширяет кругозор в целом.
Пока читаешь, возникают идеи, как применить то, о чем пишет Мария, не только в автоворонках, а в других сферах. Например, момент, когда она заходит в магазин нижнего белья и показывает, как схема расстановки товара влияет на желание купить (конкретно, по шагам), у меня возникла мысль сделать следующий лэндинг по такому же принципу.
4. Заряжает на новые идеи.
Вытекает из предыдущего. Появляется вдохновение, азарт, который с годами притупляется. Я не так долго занимаюсь маркетингом, всего 3,5 года. Но это официально. А до этого много лет моя деятельность на 30% состояла из деятельности маркетолога. И я подустала.
Эта книга дает новые идеи, а с ними драйв. Как живые тренинги (не в сети).
5. Есть конкретика.
Цифры по конверсии, костяки страниц (например, регистрации на семинар). Почерпнуть можно многое, где-то структурировать то, что знаешь - из хаоса "много всего" собрать внутри себя строгую структуру.
6. Есть готовые примеры верстки страниц.
Очень наглядна их структура. Для начинашек тоже - бери и делай, только свою фотку поставь. Для опытных - скелет для обрастания своим "мясом".
7. Откровения.
Например, я никогда не думала, что стоит включать автозвонок (робота) и смс-напоминание в автоворонку. Сейчас задумалась. Мысль не универсальна, но для многих видов ЦА подходит.
8. Все этапы пройдены с читателем. Все очень подробно.
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Что мне не понравилось
- По итогам прочтения - стойкая уверенность, что писала не Солодар, а наемный литературный работник.
- Сам автор. Подача материала манипулятивная. Не прикрыто во многих местах есть попытки формировать мнение читателя. Например, в таком ключе.
Есть мнительные люди, которые захотят знать, кто я, и почему имею право учить чему-то...
Меня вообще отталкивают манипуляции, их век прошел. И да, это не "мнительность", а закономерное желание не потреблять информационный мусор и находить референтные источники информации. Подобные вещи = неуважение к читателю.
- Сомнительная самопретензация. Я читала потом в других отзывах - мол, не надо было себя так нахваливать. С этим не согласна. Закон продаж гласит: продай себя, продай продукт, продай компанию. Я бы не стала читать дальше, если бы не понимала, стоит ли мнение автора доверия или нет. Но мне бы хотелось конкретики. Из конкретики я увидела только это.
руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing.
Уже можно было бы остановиться. А если продолжать, то в конкретных описаниях, а не гиперболизированных фразах - они для мифического мышления, а не критического. Морщилась, когда читала:
главный эксперт по автоворонкам
Чего? Какой-то компании? Всея интернета? Или чего? Это ляп. Слишком много самовозвеличивания: с кем я знакома, кто мои друзья... Мне все равно... У меня сразу впечатление: Алена Водонаева от маркетинга. А я хотела книгу от специалиста с выпячиванием его знаний, а не личности.
Общих фраз слишком много.
Спикер крупнейших конференций...
Я хочу знать, каких. Весомы ли они для меня или нет? Так как книга называется "Настольная книга интернет-маркетолога", то топовые конференции от низкопробных мы отличить сможем.
- Слишком все по шаблону продаж. Искренности ноль даже там, где она должна быть по задумке.
Есть такой негласный принцип уважения к коллегам. Мы все знакомы со схемами, шагами продаж, принципами написания продающих текстов. Поэтому считается хорошим автором тот, кто с нами это либо не практикует, либо делает это не так, что видно за километр.
Марию я читала, и видела голый скелет такой схемы, не обросший "мясом": искренностью, личной историей, каким-то обаянием, полезной инфой. Просто голая схема.
Типа "история" не впечатлила вообще, для меня она звучала фальшиво. Чувствуется типичный сторителлинг для соцсетей.
- Название не совсем отвечает содержанию книги. Настольная книга маркетолога... но я дошла до 49-й страницы, а все еще не узнала ничего нового. Понятие и принципы автоворонок стоит объяснять владельцам бизнеса. Но тогда название должно быть немного другое. Я ждала "жира" на каждой странице с таким названием.
- Часть информации сомнительна. Например, удачные темы вебинаров (в противовес неудачным). Это прямо копирайтерские штампы, которые прямо говорят участнику семинара, что будет вода в красивой обертке.
__________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
Теперь о книге с точки зрения издательской работы.
- Выбор актуального автора. С этим проблем нет. Мария Солодар на слуху у очень многих. И маркетологов и потенциальных ее учеников и у клиентов.
- Рисунки и схемы. Четко и понятно. Оформление мне понравилось. Нет ощущения перегруженности текстом, верстка отличная (говорю это как человек, который умеет верстать).
- Актуальность темы. Горячий пирожок в маркетинге.
- Цена. Высокая. Я понимаю, что все книги из этого сегмента, такого объема и качества печати стоят примерно так же. Но все равно дорого. Сейчас это новинка, потом, возможно, подешеевет. Но потом для интернет-маркетинга она может быть неактуальной. Все меняется каждый день. Я бы купила еще пару книг этого автора по цене в пределах 500 руб. За 1000 руб. другие ЕЕ книги не куплю.
- Качество книги. Просто не придраться. Она реально выдержит быть настольной книгой. Я ее и сканировала, и загибала, и ставила на нее кружки, и даже кот ее кусал - хоть бы царапина появилась.
РезюмеМеня раздирает в противоречиях.
С одной стороны, мне дико не понравилась сама Мария как личность. Вот прямо антипатия и недоверие (она и СЕО, и маркетолог, и инста-дива).
С другой, смешана подача для разных целевых аудиторий (для реально маркетологов и тех, кто знакомится с темой с нуля). Было много ощущения, что мое время тратится зря.
С третьей стороны, книгу стоило купить ради одних схем - это тот самый "жир". Плюс было несколько десяткой мыслей, которые мне реально запали в голову, до которых я НЕ дошла сама. Пару из них я уже применяю., есть планы внедрить другие. Причем не только в автоворонки, а в другие инструменты маркетинга. То есть польза реально БЫЛА.
- Для начинашек рекомендую однозначно - вам все разжуют просто, как для детей.
- Для интернет-маркетологов - если вы уже работаете на автоворонках, и спец в этом, наверное, ничего нового не узнаете.
- Для маркетологов широкого профиля, которые в принципе знакомы с темой и что-то там в ней даже делали, но хотят тонкостей (мой случай) - да, прочитать стоит, но сразу не нагружайте себя гиперожиданиями.
- Для копирайтеров, создающих тексты под этапы автоворонки (и вообще подающие тексты) - однозначно да, очень расширяет кругозор и стратегическое мышление (тактическое-то у вас и так есть).
