Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. Алексей Беляков - отзыв

Я тут крайне удачно выбрала себе книгу. И знаете, я думаю она будет одинаково интересна как людям, которые не связаны с маркетингом вообще, так и продажникам. А особенно тем, кто верит в модную нынче сказку о том, как заработать ничего не делая на маркетплейсах.

 

Дело в том, что это редкий случай, когда книга написана со слов того, кто действительно разбирается в маркетинге. А не просто прочел что-то и решил пересказать. Да, Трубников не всегда честен, в каких-то моментах привирает, но по большей части он говорит очень здравое и действительно рабочее. В общем, делюсь впечатлениями.

 

Сюжет "Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica".

 

Честно говоря, я изначально ждала некой ванильной истории про то, как в поте лица на кухне варил замечательные шампуни Андрюша в ночи после работы, а потом его заметили и понеслась душа в рай. Не смейтесь, создатель небезызвестных сырков Алексадров именно так про свой бренд и рассказывает в своем опусе о том, как делать бизнес в России. Кстати, создательница Ламоды так же рассказывает похожую сказочку про свой успех.

 

Книга представляет собой даже не столько биографию, а скорее зарисовки рабочих процессов. Да, в самом начале есть немного о том, как вообще Трубников начинал. Да, это не первый его бизнес-проект. Чем он только не занимался в попытке заработать денег. И не всегда честно. Точнее, по пальцам можно пересчитать, где он честно пытался заработать денег.

 

Например, когда в 90-е его не взяли на работу в P&G. Ну, как не взяли. Не взяли на ту должность, которую он хотел, а предложили за копейки сидеть и бумажки перебирать. Так что Трубников нашел двух мужиков с деньгами и предложил сообразить на троих. Да, есть сказки, а есть реальность. Про которую на всех этих волшешных и разрекламированных курсах вам не скажут. Называется она - деньги.

 

Дело в том, что нужен начальный капитал. По другому - оборотные средства. И это не 300-400 тыс. А в разы и в разы больше. Хоть лямов 7-10. Потому что вам нужно закупать партии товаров, нужно где-то хранить (на курсах вам про дома хранить могут рассказывать и прочие глупости) и это не бесплатно, как-то упаковывать (а сколько стоит самый простой запайщик?), доставка, услуги бухгалтера (тут я вспоминаю рекламу банков и нервно хихикаю, да-да, конечно, опора и спасение малого бизнеса), электронная касса в аренду, программное обеспечение, заплатить за себя налоги (ИП или ООО без разницы, все равно в пенсионный, мед и прочее с минзп), заплатить налог с прибыли.... Это я по мелочи накидала расходы. На упрощенке, без работников и НДС. И это надо даже с наценкой в 200%, чтобы тупо в ноль работать, минимум ляма на 4-5 в год торговать. Оборотные - умножить это на 2-3.

 

И мне нравится, что Трубников честно рассказывает, что не один он это варит. И не на кухне, а на контрактном производстве. И честно рассказывает, что это не по принципу, что вот захотелось ему моющее выпускать и начал. Нет, он сначала сходил на рынок, поглядел. Ага, вот дорогое фейри, а аналогов кот наплакал. Значит, надо просто спереть формулу и вуаля - даем недорогое. Что нужно женщинам. Даже с названием не стал заморачиваться - волшебница. А это перевод на русский фейри с английского.

 

Да, оно не так поэтично, как любят рассказывать создатели брендов. Но такова реальность. И Трубников, рассказывая про свои бренды, не раз честно говорит о том, что каждый раз это большие вложения, работа в команде профессионалов. И да, эта команда изначально работает не бесплатно и не за идею:

 

Мне очень понравилось, что Трубников не скрывает свой подход к работе и созданию брендов. Нет, он не придумывает ничего нового. Он как китайцы действует. Пришел, посмотрел, скомуниздил, переработал малость на свой лад и чуть усовершенствовал. И да, это реально работает. Чего греха таить. Я так же делаю. Ибо зачем изобретать велосипед, если он есть. Кстати, такой подход действительно работает во многих сферах:

 

Да, Трубников не гнушается где-то обмануть, где-то стырить рецепт, дизайн, текст. Да, не очень хорошо. Но это такой стиль работы. Дело в том, что можно изобрести хурумбуру. Потом, как любят писать маркетологи, объяснить потребителю, что он покупает не хурумбуру,а эмоцию. Что он всю жизнь хотел хурумбуру, просто не знал и покупал по глупости авокадо. Но, увы, это работает только с ноу-хау и то не всегда в жизни.

 

Мне очень понравилось, что Трубников на протяжении всей книги говорит о том, что задача маркетолога состоит в том, чтобы дать человеку то, что он хочет. А не убедить, что человек именно это хочет. Да, он так и называет себя - проститутка:

 

Да, жестко. Но так по сути и есть. И про это очень многие забывают. Да, оно противоречит модным теориям о маркетинге. Но реальность такова, что если ваш потребитель называет авокадо зеленой штукой, то продавайте ему зеленую штуку. Отстаньте от него со своей хурумбурой. Да, так просто. Клеим на авокадо наклейку с "зеленая штука" и продаем. А не бегаем с ящиком хурумбуры, которая никому нафиг не упала, а еще стала подгнивать.

 

Очень забавно читать диалоги, которые автор книги подслушал, когда наблюдал за Трубниковым на работе. Например, тот же диалог Андрея и маркетолога по выходу на рынки в других странах. Как там, нашла коса на камень:

Да, я сама часто сталкивалась с похожими ситуациями. Например, я старалась тихо хрюкать на собрании по поводу того, что мы продаем сезонные продукты и надо бы как-то разнообразить линейку. Что не так, что летом густо, зимой же - пусто. И да, взрослые дядьки с хорошим образованием на серьезных щах предлагали разнообразить продажу напитков - другими напитками и мороженным. Уж куда нам с идеей продажи снеков. Которые хорошо есть и зимой, и летом.

 

По сути Трубников не только гениальный маркетолог, но он сам по себе человек очень прозорливый и умный. В книге очень много интересных его высказываний и наблюдений о мире в целом. Например, отчего он, обладая довольно внушительным капиталом, живет в России. Напомню, что книга написана не в этом году и даже не в прошлом. Ответ его очень занимателен:

 

По сути да, так и есть. Такая вот неприятная правда. Которая, увы, даже сейчас до многих не доходит. И доказывать и объяснять таким людям, увы, что либо бесполезно. Люди видят то, что хотят видеть. А видеть хотят красивую сказочку про землю обетованную с кисельными берегами. Ладно, не суть.

 

Итого.

 

Я однозначно рекомендую к прочтению эту книгу. Читается она очень легко, написана с юмором. И это тот редкий случай, когда книга написана со слов человека, который действительно готов поделиться своей историей, а не рассказать красивую сказку о том, что варил он в гордом одиночестве на кухне шампуньки, а тут как оно и выстрелило!

 

Да, Трубников порой недоговаривает всей правды. Например, про ту же рекламу. Да, он использовал метод сарафанного радио. Может, он не заказывал рекламу у крупных блогеров. Но вот с мелкими - вполне работал и очень активно, имитируя как раз то самое сарафанное радио))))

 

Мне книга понравилась, не жалею о потраченном на нее времени)))

 

Спасибо за внимание к отзыву! Надеюсь, что он окажется для вас полезным)))