наверное нет таких, кто не слышал бы про бренды Natura Siberica или Рецепты бабушки Агафьи, или Planeta Organica и Organic Shop. Бренды натуральной косметики, столь популярные в России и далеко за ее пределами, - детище Андрея Трубникова, создателя и отца марок. Я много о нем слышала, о его неудаче со сгоревшим складом, о его смерти. Он никогда не вызывал у меня никаких эмоций до момента прочтения книги Алексея Белякова "Бизнес без правил". Прочитала за один вечер, буквально на одном дыхании (а ведь я очень медленно читаю книги). И сейчас хотела бы поделиться своим мнением.
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
🌹 Наименование: Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. Алексей Беляков
🌹 Место покупки: в книжных магазинах, Book24, Озон, WB
🌹 Издательство: Альпина Паблишер
🌹 Возраст: 18+
🌹 Цена: 706 рублей (на Book24)
🌹 Год издания: 2018
🌹 Страницы: 232
Исходные данные -
Твердая обложка, книга сумочного формата. На обложке - сам герой книги - Андрей Вадимович Трубников (теперь именно так хочется называть героя).
В начале книги - СОДЕРЖАНИЕ, 10 глав с довольно цепкими названиями.
Книга в пометкой 18+ , потому как есть ненормативная лексика (Андрей Вадимович мог сказать крепкое словцо).
Итак, данная книга о Трубникове, с чего он все начинал, как появился первый шампунь "Русское поле", как появилось средство "Волшебница"...
Вообще Трубников нисколько не химик, не технолог, он гениальный маркетолог, человек, который еще и как тонкий психолог, может предугадать, что нужно именно вам. Ведь им он первым изрек:
После чего создал обоснованную формулу, которая бы прекрасно очищала волосы, на основе растительных экстрактов и масел. Волосы менее становились жирными, женщина не бежала за очередным флакончиком, потому как ее вполне устраивало Русское поле, расход которого был в разы ниже. Трубников - это не про жажду наживы, а про разумный баланс удовлетворения желаний потребителей и получения прибыли.
Также очень важное значение Андрей Вадимович уделял дизайну своих продуктов. Просто огромное значение, он все время создавал что-то новое, не гнушался и "воровать идеи", в том плане, что подсматривал у других, и если что-то очень нравилось, переделывал под свои воображаемые инсайты, адаптировал, видоизменял. Он брал лишь формы, цвета, образы, линии. словом никакого откровенного плагиата. Идеи он брал ото всюду, потому как у него был план - создавать не менее 100 продуктов в месяц, все время представлять на рынке что-то новенькое, а старое, если оно изживало себя, - выводить с рынка.
Он рождал новые продукты, создавал легенды, он - человек энергия и человек-драйв. У него была собрана сплоченная команда, которой он очень дорожил, но в случае конфликтов расставался безжалостно...
правда порой не навсегда, люди возвращались и продолжали у него работать, но уже в "другом течении". Именно благодаря этой команде было создано столько брендов, они успешно развивались и в Европе, и в Азии. Эта огромная империя - результат работы влюбленных в свое дело людей и конечно огромных временных и трудовых затрат.
Как сказал когда-то Трубников -
Мой бизнес - делать женщин счастливыми. Это история не про бабло, а про счастье.
Он и строго следовал в этом направлении. Именно поэтому он не вкладывался в рекламу, не давал видео-ролики, не тратил деньги на фокус-группы, а просто бежал с готовым продуктом в магазин, ставил банку на полку и смотрел, как будут реагировать, спрашивал, что покупатели думают о продукте. Такова была его концепция - поймать тот момент, когда женщина принимает решение, выведывать, что она хочет и максимально воплотить это в продуктах.
Его главная рекламная стратегия - сарафанное радио. Если продукт не продаст себя сам, значит это плохой продукт.
Итак, кто такой Трубников (приведу тезисно цитаты из книги):
ничего не мыслит в химии, он ловец человеческих душ
We crazy Russians
Какие ко мне вопросы, я - мерзкий! У него на груди жаба, он ругается матом, вечно всем недоволен и разводит хищных рыб - куда уж мерзее?
Мы с тобой проститутки. В какую позу потребители скажут встать, в такую мы и встанем. (Трубников - дизайнеру Вериченко).
Он еще тот придумщик, тот еще мифотворец. Ему нравится создавать легенды не только своих марок, но полюбил это делать для своей биографии.
Он много работает на женщин, он их разгадывает, вычисляет, буквально влезает в их кожу. Он же все пробует, как маньяк, на себе.
Он максималист, он испытатель...
8.Работать и действовать стремительно для него главное, он как хищник, его стратегию называют fast cosmetic и hybrid
9. Трубников, гений общения, балагур, умница, бонвиван, - и не имеет друзей...на самом деле у него только бизнес. Это его бог и друг. Но даже некому его доверить. У него пока нет преемника((
В конце книги указано 30 правил Трубникова, выжимка того главного, что есть в книге. Но приводить их все я не буду, чтобы было желание все-же взять и прочитать книгу.
Книга мне очень понравилась. Захватила настолько, что я долго оставалась под впечатлением. Должна сказать, что судя по всему жить брендам Трубникова осталось не долго, он сам давал им от силы 2 года. Сейчас уже все розничные магазины закрыты (ввиду судебных процессов, которые сейчас идут). Магазин на Невском закрыт(
висит табличка
Но средства еще можно купить в сетевых магазинах и на маркетплейсах (Wildberries, Озоне..). Заказала себе средств, как дань великому создателю.
Очень рекомендую прочитать эту книгу не только поклонникам натуральной, органической косметики, но и тем, кто хочет построить свой косметический бизнес. Здесь вы действительно найдете много ценных советов.
