Я зарегистрировалась на Авито 8 лет назад, и наверное лет 5 сервис казался мне совершенно бесполезным, пока я не поняла одну простую истину: на каждый горшок имеется крышка любой товар, который вы продаете, обязательно купят! У меня был совершенно безнадежный случай: знакомая попросила меня продать ее вязаный кардиган ручной работы, который выглядел просто ужасно и при этом был огромного размера. Цвет, фасон и размер показался мне невозможным для того, чтобы кому-то подойти. Наверное год объявление провисело на сайте, цену я не снижала и надежды на то, чтобы его продать не было. Более того, ни один человек не добавил это объявление в закладки и просмотров было совсем мало. Но вдруг, как гром средь ясного неба, звонит мне однажды женщина и говорит: "Ой, у вас такой прекрасный кардиган стоит на Авито, еще не продали?"... Я чуть не упала сначала, даже не поверила что кто-то может посчитать его прекрасным. Она в тот же день приехала, примерила его и забрала. Не торговалась и была очень рада своим приобретением.. И знаете что самое удивительное - она действительно идеально подходила под него! Или он под нее - но вещь подошла покупателю на 100% и эта смешная бахрома, и цвет - просто впору. И с тех пор я стала уверенной в одном - покупатель обязательно найдется на любой товар.
авито отзывы
Как написать продающее объявление на Авито
Сразу хочу оговориться, что данное мнение сугубо мое личное, но на мой взгляд принципиально важно иметь представление о своем аккаунте и товаре. Объявления могут быть двух типов: для продажи личных вещей и для бизнеса. И весьма неуместно, на мой взгляд, выглядит, когда эти понятия путают. К примеру, когда продающие элементы вставляют в личное объявление о продаже детских ботинок, а-ля "спешите купить всего одна пара" - когда эти ботинки год носил ваш сын или дочь и всем понятно, что вы просто хотите поскорее от них избавиться. Или когда объявления в бизнес аккаунте, которые должны внушать доверие, наоборот отталкивают своим непрофессионализмом. Я считаю, что если вы ведете бизнес аккаунт, совершенно не важно с каким количеством объявлений, то описание товара должно быть на уровне. Объявление это по сути лицо вашей компании и не поленитесь найти копирайтера на том же авито, заплатить ему 100-300 руб, но зато разместить презентабельное описание вашего товара, которое будет продавать.
Если навыки написания текстов у вас есть, можно попробовать написать объявления самостоятельно, хоть это и немного рискованно, поскольку для человека который разбирается в текстах лучше вас объявление может показаться слабым и сомнительным. Но все же есть общие правила написания продающих текстов, которыми можно и нужно пользоваться в объявлениях на авито.
Заголовок ( на авито это только подзаголовок, зацепка).Заголовок и подзаголовок — это вступление вашего текста. Вступление не должно занимать более 10-15% от всего объема текста, поэтому рассчитывайте на что-то очень короткое и цепкое.
Аргументация. Всегда хорошо работают в этом блоке факты — статистика продаж (против нее точно не слова поперек не скажешь!) опыт других клиентов (отзывы) или какие-то подтверждения из авторитетных источников (награды, участие в конкурсах и так далее). Задача аргументации: предоставить аргументы, весомые для покупателя и склонить к выбору товара.
Ценовая политика. Называть, называть цену всегда. Когда мы не называем цену, то покупатель домысливает ее сам.
Гарантии.Гарантии помогут развеять сомнения читателя в приобретении изделия.
Дедлайн. Это некое ограничение, которое заставляет читателей купить здесь и сейчас, показывает, насколько выгодно совершить покупку. Иными словами, нужно создать иллюзию упущенной выгоды - даже если покупатель еще не купил, он может бояться потерять. Конечно пункт этот уместен не всегда, например если вы оказываете услуги по шиномонтажу или учебным курсам - понятно, что вы будете работать и потом. Здесь уместны скидки или другие ограничения, чтобы захотелось купить прямо сейчас.
Призыв к действию.Обязательно оставляйте несколько своих контактных данных — телефон, почта, ссылки на странички в социальных сетях. Покупатель должен знать, что ему сейчас делать — пойти по ссылке в магазин, звонить, писать комментарий к записи и так далее. Чем меньше действий нужно совершить для покупки, тем лучше.
Как правильно написать объявление на авито о продаже личных вещей:
Если вы хотите на авито ру написать объявление для продажи какой-то личной вещи. В единственном экземпляре, объявление должно быть принципиально другим. Здесь требуется самый простой язык, на который вы только способны, основная информация, и как можно меньше текста. Я бы свела написание личного объявления к такому примерному плану:
Состояние.Если товар не вскрытый, новый - это должно быть на первом месте, потому что это главное преимущество продаваемого товара. Если товар в хорошем состоянии, обязательно пропишите это, если в плохом - лучше не писать, но не обманывайте - обязательно прикрепите фото, чтобы было видно деффекты и покупатель сам все увидит.
Про торг лучше не писать.Наверное данный пункт покажется вам странным, но для меня странно другое - в каждом втором объявлении я вижу "торг", "возможен торг", "по адекватным причинам торг", "реальному покупателю уступлю в цене" и так даааалеее.... Извините. Но вы хотите продать товар подороже или готовы отдать его бесплатно и еще ковровую дорожку выстелить, если кто-то согласится его купить? Или бывают нереальные покупатели из мультиков. Да, есть люди которые просто интересуются товаром, но большая часть все же добавляют в закладки ваше объявление не для информации, а чтобы в последствии возможно купить ваш товар или сделать это в ближайшее время. Про торг: есть разные покупатели, кто-то готов торговаться до последнего, а кто-то взять по изначальной цене и ни слова вам не сказать, потому что позиция ему реально интересна или даже необходимо. А своим "уступлю" вы сразу побуждаете в голове покупателя возможность выгоды и практически со 100% й вероятностью вам будет задан вопрос "А сколько уступите?". Даже если изначальная цена устраивала, вы сами скидываете цену, хотя возможно никто бы и не попросил. Не исключаю, есть случаи когда такая пометка в тексте уместна, она смотивирует покупателя позвонить и сделать какое-то действие, но эти случаи единичны и в общей массе словосочетание "торг уместен" неуместно в объявлениях.
Предыстория. В некоторых случаях можно пояснить причину продажи товара, чтобы опровергнуть сомнения в голове покупателя. Например "Подарили - не подошел размер" или "продаю за ненадобностью" - придумать можно что угодно или написать реальную причину.
Территориальное расположение. Если вы не хотите получать массу лишних звонков, чтобы просто ответить где вы находитесь - легче сразу написать об этом в объявлении. К примеру "забрать можно в абрикосовом районе в будни после 18:00." Тогда вы сразу отвечаете на вопрос покупателя, как далеко это от него и вас не побеспокоят лишний раз.
Это минимум, который должен быть в объявлениях. Можно использовать все пункты или часть, но принцип написания, надеюсь понятен. Не пытайтесь делать личные объявления супер-важными, даже если вы продаете квартиру стоимостью 10 млн. Напишите кратко и по существу - какие преимущества, в каком состоянии и некоторую информацию о товаре, которую вы считаете важным сообщить. А вот над коммерческими объявлениями заморочиться стоит обязательно, это часть вашего имиджа.
авито отзывы
Оперируйте графическими элементами, пробелами, списками и символами. Я не очень люблю все эти современные пункты, но ведь согласитесь, хотя бы данный отзыв вам читать легче, потому что он не только имеет структуру, но и поделен на списки, абзацы. Если вы тупо наберете полотно текста, длинною в жизнь, скорее всего что ваше объявления никто даже не дочитает, потому что это слишком сложно для восприятия. В то же время, даже длинный текст может быть удобочитаемым.
авито написать объявление о продаже
Не забывайте уделять внимание фото и постарайтесь сделать их как можно более наглядными и привлекательными - это больше половины успеха. Даже в тех категориях, где не предусмотрено фото выберете картинку. Более того, многие видели что есть специальный фильтр: показывать только с фото. Поэтому потенциальный покупатель может не увидеть ваше объявление только потому, что вы не разместили снимки и он отфильтровал запрос при поиске.
Авито доставка: как пользоваться и отправить товар без рисков
Еще одна тема, о которой бы я хотела поговорить в данном отзыве - авито доставка. Это сравнительно новый сервис на сайте, но он максимально прост и не имеет рисков. Даже если вы пересылаете посылку покупателю почтой, есть риски - как у него, так и у вас. Нужно предварительно попросить его перевести деньги, и даже если вы отправляете наложенным платежом - не факт что посылку заберут. Но об этом я напишу ниже, а Авито доставка имеет главное преимущество - полная безопасность! Причем, как для продавца, так и для покупателя. Если вы продавец, то для передачи посылки службой доставки авито сервис вы получаете в личные сообщения на сайте уведомление о том, что вашу посылку УЖЕ ОПЛАТИЛИ и относите заказ в ближайший пункт боксберри для передачи. Вы ничего не платите, доставку оплачивает покупатель. Упаковывать также ничего не нужно, это сделают в пункте приема. Оплату вы получаете на карту в тот же момент, когда покупатель получает посылку - для этого нужно привязать карточку на сайте.
Если вы покупатель - вы заинтересовались товаром на сайте, оплатили его картой с учетом доставки, и ожидаете, пока продавец отнесет посылку в пункт доставки. Сроки ограничены и посылку вы получите минимум через неделю, максимум через три. Опять же никаких рисков - если посылка вам не понравится или не будет соответствовать фото вы можете не забирать ее и получить свои деньги обратно. Если все ок, забираете коробку из пункта в своем городе, в этот момент продавец получает оплату. Никаких рисков, но есть и недостаток - стоимость доставки. Сначала это было 300 рублей, сейчас уже 500...
Авито доставка как пользоваться
Как отправить посылку почтой?
Многие почему-то не хотят заморачиваться, но иногда бывает, что покупатель хороший и единственное, что от вас требуется - дойти до почтыи отправить товар. Отправить вы можете наложенным платежом, но я бы не советовала - во-первых, для покупателя это будет существенная переплата по доставке, а во-вторых есть доля риска и с вашей стороны - если адресат не заберет товар, его вернут вам и придется выкупать его за свои деньги, помимо того, что деньги на доставку будут потрачены впустую. Поэтому единственный вариант, который я выработала для себя такой:
вы договариваетесь с покупателем по цене и он присылает вам оплату на карту ЗАРАНЕЕ;
идете на почту и отправляете посылку обычным способом, все оплатив;
присылаете ему фото квитанции, посылки, что все отправили для спокойствия;
ждете известия о получении посылки и благодарности.
На другие варианты я бы не соглашалась, если знаете как можно поступать еще - буду раза услышать ваше мнение в комментариях. Я пока отправляю только так. Естественно, отправка посылки только за счет покупателя. Из расходов на почте вам потребуется примерно 200-300 рублей для самой доставки, если будете покупать коробку или пакет - около 50-70 руб (если дома есть чистая качественная и прочная коробка, можно взять ее и даже нужно чтобы не переплачивать). На почте все обернут скотчем "Почта России" бесплатно и помогут с заполнением адреса. Дополнительные расходы на пересылку почтой около 300 руб.
авито отзывы
В целом, это вся ценная информация, которой я могу поделиться в рамках данного отзыва. Вряд ли кому-то будет интересно что я продаю или покупаю на авито. Могу отметить недостатки - объявления из раздела "услуги", где вы можете предложить какую-то свою услугу и подработать можно разместить только в единственном экземпляре. Также у меня иногда бывает, что из двух примерно одинаковых объявлений по смежным категориям одно объявление размещают, а за второе требуют оплату - это меня очень расстраивает. Ну и доставку хотелось бы пониже в цене, потому что сама идея мне очень нравится!
Мне кажется, что у некоторых людей просто есть талант продавать) Или рука легкая. Мы несколько раз продавали хорошие вещи и они подолгу не уходили, а вот брат у мужу даже если фигню вроде ненужную втридорога выставит - забирают в течение недели не торгуясь 😁
Довольно информативная статья. Пользуюсь авито,но редко удается что-то продать. За месяцев 5 продала только одну вещь,так что на авито не особо рассчитываю)
Полезные советы для описания вещей, которые хочется продать. Нашла для себя пару моментов, которые нужно исправить в своих объявлениях, надеюсь на мои объявления найдутся покупатели)
