Всем привет! 😉 🎉 😇
Итак, если Вы подумали о сайте avito, то значит, в данный момент Вы находитесь в "активном поиске" или в роли продавца или покупателя. Думаю, каждый в своей жизни сталкивался с ним. Я разберу ветку «транспорт» со стороны продавца и покупателя. Надеюсь, мой отзыв будет кому - то полезен, желаю приятного прочтения! 🎉 ❤️
____________________________________________________________________________________
Сразу после получения прав, когда я училась еще на 3 курсе университета, но уже работая я приобрела себе старенькую, но в последствии ставшей мне любимую машину. Покаталась на ней полтора года, я набралась немного опыта, настало время прощаться... 😞
Машина была любимой и вложено в нее было сполна, поэтому задача была поставлена не просто продать, но и отдать в хорошие руки. К продаже я подготовилась основательно и свою почти ровесницу машину (1997г.) я сама продала за 4 дня, причем именно так как и планировала.
Мой вариант именно для тех, кто продает старенькую машину и думает что никому она не нужна и он никогда её не продаст, но, был бы товар, как говорится. 🎉 На самом деле, всё не так просто, но при правильном подходе даже любая девушка сможет справиться с этой задачей самостоятельно и быстро! 😎
_____________________________________________________________________________________
Разберу по пунктам:
➡ Фото.
Это отдельный этап в продаже, которым не стоит пренебрегать! Выбираем время в первой половине дня в солнечную погоду, загоняем машину на мойку и делаем фото на фотоаппарат. Не стоит накладывать фильтры и делать коллажи. Только машина и нейтральный фон. Если Вы продаете ее летом и решили взять фото «из старого архива» где вокруг лежит снег, это отпугнет покупателей, т.к. фото старое, и возможно сейчас она выглядит иначе. Покупатель уже по объявлению должен понять устроит ли его такой вариант или лучше не тратить свое время.
➡ Минимализм.
Естественно, лучше сразу сделать фото салона, панели и того, что под капотом. Если рядом будут валяться бутылки, игрушки и прочие личные вещи, это так же будет отпугивать потенциальных клиентов нечистоплотностью, какой бы машина не была, для любого покупателя она «новая» и ему хочется ее видеть как «новой», увы 🎩
➡ Объявление.
Когда ты находишься в поиске б\у машины, как правило смотришь ни один десяток прежде чем купить, поэтому, важно уважать свое и чужое время и сделать качественно правильно структурированное объявление. Выложить наспех сделанное фото на телефон и подписать «Не бита не крашена» которых очень много, это не вариант если Вас интересует быстрая продажа. В идеале нужно сделать такое объявление, после которого не будут задавать кучу вопросов по телефону, а человек прочитает, задаст пару вопросов по телефону и договорится смотреть машину по факту, не спрашивая все тоже самое.
И вот оно это объявление, которое я несколько раз дорабатывала, прежде чем выложить в объявление.
Структура:
- поприветствовать потенциального покупателя, это мало кто делает, но это уже располагает к Вам как к покупателю и ему будет приятно Вам позвонить;
- марка машины, год выпуска, цвет, пробег, сколько собственников было до Вас;
- описать (подробно) что в машине уже было заменено и когда. Это важно, т.к. покупатель будет уже знать что хотя бы в ближайшее время ему вкладывать в это будет не нужно и машина приобретает себе плюсы 8);
- минусы. Да, к сожалению и у самой любимой машины «которая никогда не ломается и выглядит на все 100%» (для владельца 😉 ) они есть и лучше сразу написать: «косяки по кузову», чем потом при встрече объяснять каким таким образом на фото нет, а тут есть и опять же тратить время;
- салон. В этой графе нужно описать есть ли музыка, если новые чехлы не забыть о них упомянуть, опять же – подогревы, стеклоподъемники, наличие того или иного приобретает свой бонус;
- вложения. Стоит указать 1, 2 незначительных примера (в пределах 3.000 рублей того что нужно в ближайшее время заменить;
- продажа. Здесь стоит указать что машину вы свою продаете сами, и помощь перекупщиков Вам не нужна, иначе звонить они будут и днем и ночью. Можно так же указать, что с документами все в порядке, а для проверки Вам не жалко дать VIN код, это располагает и внушает доверие к Вам как к продавцу. Ну и конечно - торг 😉 ;
- осмотр. Здесь стоит указать в какое время Вам можно звонить, Вы можете быть на работе и разговаривать нельзя, а человек захочет посмотреть именно сейчас. А так же указать район города где поводите осмотр.
Вот такое длинное объявление, но при этом информативное поможет Вам сократить время, оно будет работать само на Вас, находясь на сайте 🎉
➡ Тип объявления.
Обычное объявление будет с каждым днем опускаться все ниже и шансы на продажу так же будут уменьшаться, а через месяц повторное объявление будет стоить уже 130 рублей. Публикуя первое бесплатное объявление, лучше сразу взять категорию VIP, за которую Вы отдадите около 300 рублей на 7 дней, за которые Вы ее уже продадите. 🎉
➡ Цена.
Это Ваша машина и только Вы решаете за какую стоимость ее отдаете. Если просят рассрочку, нужно 100 раз подумать. Нужно ли это Вам. Кроме того, есть те, кто говорят:"А если я у Вас её заберу прям завтра, то отдадите вот за столько ...р.?" НЕТ! Зачем? Не устраивает, значит купит кто - то другой. 😜
➡ Торг.
Здесь стоит вернуться к пункту вложения, как правило в объявлениях указывают на 3.000 – 5.000 больше той, за которую реально планируют продать (в зависимости от её цены, разумеется) Поэтому, исходя из этого пункта Вы высчитываете торг и говорите окончательную сумму. Если не устраивает, не стоит цепляться за каждого человека, её в любом случае кто – то купит, пусть не сразу, но на 3 – 5 дней дольше, но зато Вы останетесь довольны продажей и не будете думать «а правильно ли». Кстати, указание в объявлении это так же располагает, ведь это показывает что Вы открыты для сотрудничества 😉
И пример моей продажи (фото в коллаже для оценки ракурсов)
1612 просмотров за 3 дня (из 155 просмотров за 3 дня обычного объявления машины с подобными характеристиками)
Пример для оценки работы VIP объявления и стандарта:
______________________________________________________________________________________
Продав машину, сразу появился новый вопрос что покупать. И зайдя на тоже самое авито, я увидела объявления, в которых были в основном фото и подпись: все вопросы по телефону. Звонишь по телефону, а он либо выключен либо человек не отвечает, а часа через 3 – 4 перезванивает что сейчас можно посмотреть машину, когда тебе уже не нужно ну или не перезванивает вовсе… 👑
Когда Вы захотите оформить машину, будет всё тоже самое: занят, не могу, давайте через неделю. Не стоит тратить время на это, ведь вариантов очень много.
Поэтому опишу тоже несколько пунктов (Вариант не новых машин, с пробегом)
➡ Внешний вид.
Нужно понимать что внешне идеальное авто можно найти лишь в салоне, литые диски оказываются колпаками и тому подобное. Если описание отсутствует, или указано то, что Вас не интересует лучше уточнять по телефону, прежде чем ехать.
➡ Ремонт.
Относительно ремонта лучше интересоваться «на берегу» чтобы примерно понимать, сколько еще Вам нужно вложить, фразы типа «Машине уже … лет, что Вы хотите от нее» это все ерунда, хороший хозяин держит свое авто в хорошем состоянии, не важно сколько ему лет. Если слышите подобные фразы, ясное дело, эксплуатация тоже была «на уровне» и вариант этот не Ваш, а продавец не сильно уж стремиться к продаже.
➡ Документы.
Обязательно проверяйте авто перед сделкой и малейшими вкладами в нее (договор купли - продажи), очень часто бывает что продавцы не говорят что она под арестом или на ней куча штрафов.
______________________________________________________________________________________
Успехов в продаже и покупках! 😇
